마케팅 및 영업: 제품, 장소, 판촉 및 가격을 생각하는 방법 : Planet Money : Planet Money 여름 학교 : NPR

Aug 22, 2023

에 의해

로버트 스미스

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샐리 헬름

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맥스 프리드먼

이번 Planet Money Summer School 세션에서는 귀하의 브랜드에 대한 소식을 전하고 있습니다. 소비자가 제품에 대해 듣기만 했더라도 제품을 구매하도록 어떻게 설득할 수 있나요? 이제는 영업과 마케팅의 시간입니다!

Mad Men이나 The Office와 같은 쇼를 시청했다면 강력한 홍보의 중요성을 아실 것입니다. 판매하는 제품이 고객이 해결해야 하는 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 보여주기 위해 정밀하게 제작되었습니다. 때로는 필요성이 생기기도 합니다. 영업 홍보를 마쳤다면 이제는 마케팅이라는 단어를 널리 알릴 시간입니다. 그 메시지를 어디에 퍼뜨릴 것인가? 잊을 수 없게 만드는 방법은 무엇입니까? 즉시 알아볼 수 있습니까? 당신의 Just do it은 어떻게 될까요? 당신의 생각은 다르다? 쇠고기는 어디에 있습니까?

오늘의 사례 연구에서 우리는 아주 영리하게 마케팅된 제품을 살펴봅니다. 회사는 더 이상 마케팅할 필요가 없으며 고객은 이를 구입하기 위해 몇 년을 기다립니다. 바로 버킨백입니다. 그리고 우리는 말 그대로 무엇이든 판매할 수 있고 실제로 판매하는 세계에서 가장 많은 시간을 테스트한 영업사원들로부터 교훈을 듣습니다. 이는 제품(Product), 장소(Place), 판촉(Promotion), 가격(Price)이라는 4가지 P에 관한 것입니다. 또한 우리가 테스트하는 몇 가지 다른 트릭도 있습니다.

여기에서 Planet Money Summer School의 모든 에피소드를 찾아보세요.

이 시리즈는 Robert Smith가 진행하고 Max Freedman이 제작했습니다. 우리 프로젝트 관리자는 Julia Carney입니다. 이 에피소드는 Sally Helm이 편집하고 Josephine Nyounai가 엔지니어링했습니다. 쇼는 Sierra Juarez에 의해 사실 확인되었습니다. Planet Money의 총괄 프로듀서는 Alex Goldmark입니다.

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